极简笔记｜诗悦交流经验

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和诗悦交流经验

1. 策略思路差异:

采用不同于以往的策略思路，从泛用户到核心用户，追求更大的绝对排名。

产品特色突出不夜长安，创新宠物系统，引入进阶型特色的宠物。

2. 全平台预约和运营思路:

在3月4日全平台预约，通过Tap、App Store和渠道同时开启预订。

多轮删档测试期间每次进行投放，抓住每次机会，而非等到公测前准备。

3. 不删档公测和OB决定:

11月7日启动不删档公测，宣布OB的决定是为了关注用户反馈，回应核心用户期望，避免用户焦虑。

4. 公测前后的营销和投放策略:

在不同测试阶段服务于公测，将测试阶段活动与公测结合，提高用户留存和付费。

TAP用户与官方买量用户的留存相对接近，略高于官方买量。

5. B站的运营和心得:

B站从公测前开始发力，通过内容制作和COSER拍摄成片，用于公测后的买量广告。

运营效果一般，认为B站优势在于曝光和素材制作。

6. 微博和知乎的尝试:

微博关键在于代言人和事件营销，知乎主要是为了提高公信力。

认为需要在曝光和买量之间进行平衡，控制粉丝通的买量成本。

7. 线上小程序运营经验:

线上小程序主要作为承载工具，提供登录和查看功能，关注在服务上的相对顺畅性。

8. 策划面对面交流会的组织和经验:

旨在促进研发与玩家深入交流，通过分层组织，让主策与核心玩家深入互动。

活动目标是为研发提供真实的玩家需求，验证新想法，不是为了营销而是为了深化研发与玩家联系。

9. 预约小程序和社区的运营:

预约小程序是提高服务效率的工具，核心在于提供登录和查看功能。

在社区内容上向小程序倾斜，仍在学习和完善中。

10. 对社交媒体平台的认知和应对策略:

采用不同策略对待不同社交媒体平台，搞擦边的策略适用于B站，微博需要关注代言人和事件营销。

对小红书的应对目前存在困扰，可能与产品调性有关。

11. 公测前后的思考:

通过面对面交流、测试和多平台投放等方式满足用户需求，提高产品曝光度和用户留存率。

强调与用户的沟通，适时调整策略，并验证新想法。

12. 代言人选择和拍摄经验:

代言人选择考虑了代言费用和广告消耗之间的关系，核算了买量上的消耗要求。

在拍摄方面，采用1+6的素材思维，其中一个品牌向的TVC，其余六个服务于产品卖点，包括专门服务于已测出的卖点的素材。

13. 真人合作广告的效果:

游戏主播在效果上远大于其他类型，按种草率和转化率进行排序。

李玉刚的效果相对一般，部分拍摄质量问题也影响了效果。

14. 漫展参与经验:

参与漫展的效果一般，但认为需要留有预算去尝试和测试，特别是在品牌调性和产品特异度不够强的情况下。

15. 新媒体组和团队规模:

新媒体组主要负责招募和运营主播，分为前端和后端。

团队整体包括品牌营销、投放、原创组、CG组、推广运营、产品运营等，总人数在30人左右。

16. 流失用户定向回流尝试:

认为必须做流失用户包，但关键在于产品版本是否有足够吸引力。

先思考为什么用户流失，然后反向围绕这些用户进行定向回流尝试。

17. 投放素材计划和实施:

从泛用户到核心用户的投放计划，素材按照品牌调性、卖点等进行测试，找出线索后用于公测。

投放计划中考虑了版本阶段的预算分配，大版本给予更高的预算。

18. 原生KOL投放经验:

原生KOL投放考虑到抖音内容账号原生起量的要求，用于大量铺设素材。

重点在于提高点击率和转化率，根据KOL的特点进行排序和选择。

19. 新媒体组的角色:

新媒体组负责前端招募主播和后端运营主播，分工明确。

20. 团队自产和外包比例:

大部分买量素材是自产，也有一部分外包，但外包比例较小。

21. 《长安幻想》数据概览:

新增用户平台占比为5:5（iOS和安卓），但流水占比为七三。

首月消耗大约1.5亿，其中1亿是广告消耗。

首月新增用户为280多万，iOS和安卓新增用户平分。

iOS预约量为35万，成本在80-100之间波动。

安卓预约量为30万，成本在80-100之间波动。

对iOS和安卓的用户组成，考虑到预约量和安卓用户增长，现在预计安卓用户比例在提升。

22. 《长安幻想》测试和迭代:

之前的删档测试时长通常为21天左右，但最近一次超过一个月，主要是为了观察长线数据。

每次测试都是基于版本进行，不会在线调整。

23. 投放相关问题:

长线投放的目标是在90天内回本，但实际上，投放的周期会更长，但视角是利润持续增加。

在公测期间，ROI的严格控制是为了确保有足够的利润，后期可以用于其他活动。

团队需要理解经营思维，长线期间创意和策略的潜力要在有限的资源和要求下得到释放。

24. 内容营销相关问题:

在公测期间，用户价值较高，即便成本稍高也可以接受，但要注意不要放宽成本过多。

针对内容池的竞争激烈，需要思考如何与其他内容区分开来，而不仅仅是选择合适的达人。

对于内容营销，重要的是找到合适的话题点，而不仅仅是选择合适的达人，话题点是内容吸引力的关键。

25. 下游资源问题:

引入4A公司和代理团队，共同应对长安幻想内容海量的挑战。

开源式思维，借助策略性公司，不怕花费，降低风险。

观点：借助有经验的公司，他们的代价相对较低，但可以为自己的产品提供支持。

26. 是否上渠道问题:

对上渠道的纠结，最终决定视产品、品类和类型而定。

回合制游戏用户倾向玩官方服，因此渠道可能在短期内带来量，但用户可能会流失到官方服。

需要高评级，渠道不得使用代金券，尽量减少劫持问题。

考虑到渠道的风险和利润，决定封掉联想和酷派等渠道。

27. 管理资源的思维:

提出合作可能，通过外放直播进行讨论，因为现在需要共同取暖，抱团取暖更有优势。

投资下游供应链，采用开源底下的策略，降低成本，短期内搏一波爆发。

引入产品是为了避免陷入现有产品的逻辑，保持对市场的敏锐度，保持团队的战斗力和氛围感。

通过高频的战役保持团队的招聘容易性，使团队在不断的战斗中具备更多的战斗力。

28. 总结:

主轴思想的清晰性是关键，要回归主要思想。

长期合作的供应链关系是应对需求变化的关键。

需要迅速反应的原因是主轴思想明确，供应链深度合作，有战斗力的团队。

团队的招聘和培养要保持在不断战斗的状态中，这是维持团队活力的关键。